Τα νοικοκυριά συχνά χωρίζονται με βάση το επίπεδο κατανάλωσης και τον πλούτο τους, επιτρέποντας στους εμπόρους και τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν καλύτερα τις συνήθειες δαπανών τους. Ορισμένα τμήματα παρουσιάζουν συγκεκριμένες συμπεριφορές που, αφού εντοπιστούν, επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να ανταποκριθούν στις ανάγκες τους με πιο εξατομικευμένο τρόπο.
Σύμφωνα με την Pew Research, τα εισοδήματα της μεσαίας τάξης έχουν αυξηθεί κατά 49% τα τελευταία 40 χρόνια. Αντίθετα, τα νοικοκυριά υψηλού εισοδήματος είδαν το μέσο εισόδημά τους σχεδόν να διπλασιάζεται την ίδια περίοδο. Η εισοδηματική ανισότητα έχει αυξηθεί με ταχύτερο ρυθμό στις Ηνωμένες Πολιτείες από ό,τι σε οποιαδήποτε άλλη χώρα, παρόλο που οι συνήθειες δαπανών κάθε κατηγορίας έχουν αλλάξει.
Τα πλούσια νοικοκυριά είναι ιδιαίτερα περιζήτητα από τις εταιρείες παρά τη μείωση του αριθμού τους. Εδώ, εξετάζουμε τις λεπτομέρειες και διερευνούμε ακριβώς γιατί συμβαίνει αυτό και τι σημαίνει αν είστε ένας από αυτούς.
Ένας οικονομικός σύμβουλος θα μπορούσε να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε καλύτερα εάν είστε σε καλό δρόμο για να επιτύχετε τους μακροπρόθεσμους οικονομικούς σας στόχους. Βρείτε έναν εξειδικευμένο σύμβουλο σήμερα.
Ορισμός των πλούσιων μαζών
Πλούσιος είναι ένας όρος που περιγράφει ένα νοικοκυριό της μεσαίας τάξης που κερδίζει ετήσιο εισόδημα άνω των 75.000 $ και κατέχει από 100.000 έως 1 εκατομμύριο $ σε επενδυτικά περιουσιακά στοιχεία. Ως εργαζόμενοι της μεσαίας τάξης, οι εύπορες μάζες κατέχουν συνήθως θέσεις εργασίας και έχουν σημαντικές οικονομίες. Αυτά περιλαμβάνουν άτομα που θεωρούνται παγκοσμίου φήμης, ζευγάρια εξουσίας, ακτιβιστές πολιτών και κατοίκους των προαστίων που επενδύουν πολλά στα συνταξιοδοτικά τους ταμεία.
Οι εύπορες μάζες, που αποτελούν μέρος μιας παρακμάζουσας μεσαίας τάξης, αποτελούν ωστόσο μια ιδιαίτερα περιζήτητη ομάδα. Το 2017, οι πλούσιοι αποτελούσαν 30,7 εκατομμύρια νοικοκυριά στις Ηνωμένες Πολιτείες, με περιουσιακά στοιχεία 10,2 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Απευθύνονται σε εμπόρους και επαγγελματίες επειδή λειτουργούν ως ομάδα γέφυρας μεταξύ της μαζικής μεσαίας τάξης και της εύπορης ή εύπορης ομάδας.
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά των πλούσιων μαζών;
Οι εύπορες μάζες είναι ένα γλυκό σημείο μάρκετινγκ μεταξύ της μεσαίας τάξης και της ανώτερης τάξης. Όπως η μαζική μεσαία τάξη, αποτελούν ένα μεγάλο και προσιτό κοινό για τις επιχειρήσεις, αλλά επειδή συνήθως κερδίζουν εξαψήφιους μισθούς, εργάζονται σε επιχειρήσεις, οικονομικά ή διοίκηση, κατέχουν υψηλότερο από το μέσο ποσό κεφαλαίων.
Ενώ ο μέσος πλούσιος είναι ένας 59χρονος Καυκάσιος, οι Ασιάτες Αμερικανοί έχουν 36% περισσότερες πιθανότητες να είναι πλούσιοι παρά όχι. Στην πραγματικότητα, οι εύπορες μάζες αναμένεται να είναι η επόμενη μεγααγορά στη Νοτιοανατολική Ασία έως το 2030.
Αυτή η ομάδα καταναλωτών χαρακτηρίζεται από τις καταναλωτικές της συνήθειες, που τροφοδοτούνται από εισοδήματα άνω του μέσου όρου. Είναι πιο πιθανό να ξοδέψουν σε αγαθά και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και αντιπροσωπεύουν έως και το ήμισυ των καταναλωτικών δαπανών για ταξίδια αναψυχής, ρολόγια, κοσμήματα και αυτοκίνητα.
Πώς διαφέρουν οι πλούσιοι από τους πλούσιους;
Επειδή οι πλούσιοι κατέχουν λιγότερο από 1 εκατομμύριο δολάρια σε ρευστά περιουσιακά στοιχεία, συχνά εξυπηρετούνται ελάχιστα από την οικονομική κοινότητα. Το 80% των πλουσίων και των μεγα-εκατομμυριούχων συνεργάζεται με οικονομικούς συμβούλους για να σχεδιάσουν και να διαχειριστούν τα οικονομικά τους, αλλά μόνο το 60% των πλουσίων το κάνει.
Οι οικονομικοί στόχοι διαφέρουν από ομάδα σε ομάδα. Οι πλούσιες μάζες πιθανότατα εργάζονται σε εταιρικές δουλειές, αλλά περισσότερα από τα δύο τρίτα των πλούσιων είναι συνταξιούχοι. Η πλειονότητα της καθαρής θέσης μιας πλούσιας ομάδας προέρχεται από μια κύρια κατοικία, ενώ τα πλούσια άτομα κατέχουν από το μισό έως τα δύο τρίτα της περιουσίας τους σε επενδυτικούς τίτλους. Οι πλούσιες μάζες είναι επίσης σημαντικά πιο συντηρητικές όταν πρόκειται για την ανάληψη κινδύνων.
Ως αποτέλεσμα, οι οικονομικοί στόχοι των πλουσίων επικεντρώνονται περισσότερο στη δημιουργία πλούτου από εκείνους της κατηγορίας υψηλής καθαρής αξίας. Χρειάζονται βοήθεια με τον προγραμματισμό της συνταξιοδοτικής αποταμίευσης, την προστασία του κεφαλαίου και τις στρατηγικές ανάπτυξης, εκτός από τον φορολογικό σχεδιασμό. Μερικές ευκαιρίες για κέρδος σε αυτό το επίπεδο περιλαμβάνουν: τη μεγιστοποίηση των εισφορών του IRA, την επένδυση σε προσόδους και την αγορά ασφάλισης διάρκειας ή ολόκληρης ζωής.
Από την άλλη πλευρά, οι όμιλοι υψηλής καθαρής αξίας θα επικεντρωθούν περισσότερο στον επίσημο προγραμματισμό του εισοδήματος, στη διατήρηση περιουσιακών στοιχείων, στον σχεδιασμό φορολογίας και δώρων, καθώς και σε σχέδια περιουσίας και καταπιστεύματος.
Το ουσιώδες
Ο πλούσιος είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει τα άτομα που κερδίζουν μεσαία τάξη με υψηλότερη καθαρή θέση. Τα άτομα που ανήκουν σε αυτήν την ομάδα πλούτου ζουν άνετη ζωή και καταναλώνουν προϊόντα υψηλής ποιότητας. Δεδομένου ότι επικεντρώνονται περισσότερο στη δημιουργία πλούτου παρά στη διατήρησή του, αποτελούν πρωταρχικό στόχο για τις επιχειρήσεις και τους εμπόρους του μάρκετινγκ.
Συμβουλές για την οικοδόμηση πλούτου
-
Δεν είστε σίγουροι ποιες επενδύσεις και στρατηγικές θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους μακροπρόθεσμους στόχους σας; Για ένα σταθερό οικονομικό σχέδιο, εξετάστε το ενδεχόμενο να μιλήσετε με έναν εξειδικευμένο οικονομικό σύμβουλο. Το δωρεάν εργαλείο του SmartAsset σάς συνδέει με έως και τρεις χρηματοοικονομικούς συμβούλους που εξυπηρετούν την περιοχή σας και μπορείτε να ρωτήσετε τους συμβούλους σας δωρεάν για να αποφασίσετε ποιος είναι ο καλύτερος για εσάς. Εάν είστε έτοιμοι να βρείτε έναν σύμβουλο που μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε τους οικονομικούς σας στόχους, ξεκινήστε τώρα.
-
Χρησιμοποιήστε τη δωρεάν αριθμομηχανή επενδύσεων του SmartAsset για να λάβετε μια καλή εκτίμηση για το πώς να αυξήσετε τα χρήματά σας με την πάροδο του χρόνου.
Πηγή φωτογραφίας: ©iStock.com/evgenyatamanenko, ©iStock.com/miljko, ©iStock.com/Chinnapong
Το άρθρο Τι σημαίνει να είσαι μαζικά πλούσιος; εμφανίστηκε πρώτα στο ιστολόγιο SmartAsset.